KAM INSTITUCIONES

Milab empresa con 30 años de experiencia en el mercado, líder en la fabricación de medicamentos bioequivalentese. Trabajamos para mejorar la vida y salud de las personas, produciendo medicamentos de calidad y accesibles para toda la población.Contamos con una de las dos plantas autorizadas en Chile para la fabricación de productos Betalactámicos.

Estamos en busca de un/a KAM Instituciones para la Gerencia Comercial que será responsable de generar planes comerciales para mantener y gestionar las relaciones con el canal institucional a través de los distintos clientes, así como desarrollar y potenciar los clientes del canal distribución a su cargo, generando rentabilidad al negocio. Contribuir a la facturación y distribución mensual alineado a los presupuestos establecidos.

Responsabilidades:

• Generar un plan comercial anual con cada cliente, que incluya venta sell in, forecast, lanzamientos y estrategias de crecimiento acordados con cada uno de los clientes en el canal
• Búsqueda de negocios dentro del mercado institucional y distribución para organizar y coordinar la generación de OC por parte de los clientes. Además de revisar la facturación y despacho de las OC recibidas.
• Realizar seguimiento a la correcta planificación y producción del Forecast de ventas para el canal Distribuidores e Institucional. Revisar semanalmente la información de Sell Out a través de herramientas como “Point” y Sell Out consolidado que maneja la compañía, con el objetivo de encontrar mejoras para incrementar la venta de los productos del portafolio.
• Reunirse o contactarse por lo menos una vez a la semana con los clientes con el objetivo de lograr mejorar la relación comercial, aumentar las compras, revisar el abastecimiento de Milab en los clientes, incentivar la búsqueda de oportunidades con productos del laboratorio, analizar las datas comerciales con los clientes, etc. 
• Revisar información que permita ajustar e informar oportunamente las proyecciones de ventas por cada cliente, por cada sku o por los criterios necesarios que entreguen valor agregado a la compañía.
• Identificar oportunidades y drivers de venta para su portafolio de clientes, desarrollo de nuevos mercados, nuevos clientes.  Lo anterior con los productos del portafolio actual y de los productos en desarrollo. Enfocado además en buscar nuevos negocios.
• Identificar oportunidades dentro del mercado institucional y clientes a cargo, principalmente sobre moléculas y patentes que permitan incorporar al pipeline productos que agreguen traigan valor a la compañía.
• Realizar análisis constantes de las tendencias de los distintos canales de venta en el mercado nacional, tanto de retail, farmacias independientes, distribuidores, instituciones, y otros que sean relevantes para el desarrollo comercial del laboratorio.

Requisitos: 

• Contar con título profesional en Ing. Comercial, Ing. Civil Industrial o carrera afín. 
• Poseer desde 2 años de experiencia en áreas comerciales.
• Excel intermedio - avanzado indispensable.
• Deseable manejo en mercado público
• Disponibilidad para trabajar de forma híbrida en Independencia. 
• Contar con movilización propia para realizar visitas a terreno dentro de la Región Metropolitana.

En Milab valoramos la diversidad y promovemos ambientes de trabajo inclusivos. Serás parte de un Laboratorio con destacada experiencia y trayectoria.

Estamos certificados(as) por la NCh3262: Igualdad de Género y Conciliación de la vida Laboral, Familiar y Personal.

Desde hace 6 años y de forma ininterrumpida contamos con la certificación Huella Chile (Cuantificación Gases de Efectos Invernaderos).

Milab cuenta con la certificación GMP, (sigla en inglés de Good Manufacturing Practices) o Certificado de Cumplimiento de Buenas Prácticas de Manufactura de Laboratorios Farmacéuticos.

Cargo abierto a Inclusión Laboral Ley 21.015, si necesitas algún ajuste para la entrevista laboral, favor avísanos.

Selecciona FEMSA Salud SpA, que presta servicios de Reclutamiento y Selección de personas a sus empresas clientes.