KAM INTERNACIONAL

Milab empresa con 30 años de experiencia en el mercado, líder en la fabricación de medicamentos bioequivalentese. Trabajamos para mejorar la vida y salud de las personas, produciendo medicamentos de calidad y accesibles para toda la población.Contamos con una de las dos plantas autorizadas en Chile para la fabricación de productos Betalactámicos.

En Laboratorios Milab, buscamos incorporar al/la próximo/a KAM Internacional quien se encargará de generar planes comerciales para mantener y gestionar las relaciones con los clientes Distribuidores del canal privado y público institucional, así como nuevos canales de ventas, negocios y venta retail, generando rentabilidad al negocio. Contribuir a la facturación y distribución mensual alineado a los presupuestos establecidos.

Tus principales desafíos serán:

• Generar un plan comercial anual con cada cliente, que incluya venta sell in, forecast, lanzamientos y estrategias de crecimiento acordados con cada uno de los clientes en el canal
• Búsqueda de negocios dentro del mercado institucional y distribución local para negociar y coordinar la generación de OC por parte de los clientes. Hacer seguimiento hasta la facturación y despacho de las OC recibidas.
• Realizar seguimiento a la correcta planificación y producción del Forecast de ventas para el canal Internacional (Retail o Institucional). Revisando constantemente la información de Sell Out, con el objetivo de encontrar mejoras para incrementar la venta de los productos del portafolio.
• Revisar y analizar la información que permita revisar oportunamente las proyecciones de ventas por cada cliente, por cada sku o por los criterios necesarios que se traduzca en valor agregado a la compañía.
• Identificar oportunidades y drivers de venta para su portafolio de clientes, desarrollo de nuevos mercados, nuevos clientes. 
• Identificar oportunidades dentro del mercado institucional y retail principalmente sobre moléculas y patentes que permitan incorporar al pipeline productos que traigan valor a la compañía.
• Realizar un completo análisis de forma periódica que asegure detectar cambios de las tendencias de los distintos canales de venta en los mercados bajo su responsabilidad, tanto de retail, farmacias independientes, distribuidores, institucional, y otros que sean relevantes para el desarrollo comercial del laboratorio.
• Prestar apoyo y soporte en la consolidación de información del área para presentaciones de los diversos indicadores de gestión.
• Realizar un constante seguimiento al stock e identificar unidades con riesgo de obsolescencia para generar acciones específicas de promoción con el objetivo de la licuación de las unidades con riesgo.

Haremos match si cuentas con:

• Formación académica: Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Experiencia previa de 2 años, idealmente en industria farmacéutica y/o Laboratorios en áreas de ventas o comerciales.

En Milab valoramos la diversidad y promovemos ambientes de trabajo inclusivos. Serás parte de un Laboratorio con destacada experiencia y trayectoria.

Estamos certificados(as) por la NCh3262: Igualdad de Género y Conciliación de la vida Laboral, Familiar y Personal.

Desde hace 6 años y de forma ininterrumpida contamos con la certificación Huella Chile (Cuantificación Gases de Efectos Invernaderos).

Milab cuenta con la certificación GMP, (sigla en inglés de Good Manufacturing Practices) o Certificado de Cumplimiento de Buenas Prácticas de Manufactura de Laboratorios Farmacéuticos.

Cargo abierto a Inclusión Laboral Ley 21.015, si necesitas algún ajuste para la entrevista laboral, favor avísanos.

Selecciona FEMSA Salud SpA, que presta servicios de Reclutamiento y Selección de personas a sus empresas clientes.