HEAD COMERCIAL RETAIL MEDIA

FEMSA Salud SpA que es parte de Femsa Salud que opera en cuatro países de Latinoamérica (Chile, Colombia, Ecuador y México). Nuestra experiencia en el sector Farmacéutico nos permite cumplir con nuestro principal objetivo: satisfacer las necesidades de salud, belleza y cuidado personal de los consumidores y consumidoras de una manera integral, operando asimismo laboratorios, empresas del rubro logístico y financiero, entre otros. 

FEMSA Salud busca incorporar a su próximo/a Head Comercial de Retail Media, responsable de liderar la estrategia comercial del área para maximizar ingresos mediante la captación y gestión de socios. Su misión será ofrecer a las marcas acceso a audiencias segmentadas y customer insights que potencien su propuesta de valor, fortaleciendo el awareness, la consideración y la conversión. Además, posicionará las capacidades de FEMSA Salud para llegar a audiencias únicas a través de múltiples canales, con resultados medibles y efectivos en el mercado del retail farmacéutico.

Para lo anterior, debe desarrollar el portafolio de productos publicitarios (display ads, promociones en POS, email marketing, etc.) y/o de insights, estableciendo precios, paquetes y políticas comerciales competitivas. Parte importante de su propósito es desarrollar relaciones sólidas y buscar mantener servicios on hand e ir sumando adicionales, estando alineado on la estrategia de FEMSA.

Tus principales desafíos serán:

• Desarrollar la estrategia comercial:diseñar el portafolio de productos publicitarios (display ads, promociones en POS, email marketing, etc.), diseñar “productos” de insights y establecer precios, paquetes y políticas comerciales competitivas.
• Gestión de relaciones con anunciantes/socios comerciales: identificar y captar marcas clave interesadas en las audiencias y customer insights del retail y negociar contratos, asegurar acuerdos a largo plazo y gestionar el pipeline de ventas.
• Coordinación y alineación con área comercial FEMSA en estrategia y campañas que se implementarán.
• Colaborar en el desarrollo de audiencias: trabajar con el Head de Insights para identificar oportunidades de segmentación atractivas para anunciantes.
• Monitorear métricas comerciales: supervisar KPIs como revenue generado, crecimiento de clientes y tasas de retención de anunciantes.
• Seguimiento estado de resultado del negocio Retail Media y control de gestión: tener controlado, ordenado y estudiado permanentemente los ingresos y gastos del área.
• Entender estrategia, focos, productos y clientes de socios comerciales actuales y potenciales para levantar oportunidades.
• Estar en constante búsqueda de socios comerciales potenciales y nuevos servicios para ofrecer.

Haremos match si cuentas con:

• Formación profesional de Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería Comercial.
• Experiencia laboral de al menos 8 años.
• Experiencia laboral en retail.
• Experiencia laboral en retail media (excluyente).
• Deseable experiencia en áreas de clientes y/o digital.
• Experiencia liderando equipos.
• Experiencia excluyente en negociaciones comerciales, venta y/o “consultoría" a socios comerciales.

Nos mueve nuestro propósito que es mejorar la vida y la salud de las personas y trabajamos día a día para para generar espacios donde nuestras personas puedan desarrollarse, crecer y sentirse incluidas. 

En FEMSA Salud SpA ¡Somos TOP Employers! y nos encontramos certificados(as) en la NCh3262: Igualdad de Género y Conciliación de la Vida Laboral, Familiar y Personal.

Cargo abierto a Inclusión Laboral Ley 21.015, si necesitas algún ajuste para la entrevista laboral, favor avísanos.

Selecciona FEMSA Salud SpA, que presta servicios de Reclutamiento y Selección de personas a sus empresas clientes.