CATEGORY MANAGER

FEMSA Salud SpA que es parte de Femsa Salud que opera en cuatro países de Latinoamérica (Chile, Colombia, Ecuador y México). Nuestra experiencia en el sector Farmacéutico nos permite cumplir con nuestro principal objetivo: satisfacer las necesidades de salud, belleza y cuidado personal de los consumidores y consumidoras de una manera integral, operando asimismo laboratorios, empresas del rubro logístico y financiero, entre otros. 

Estamos en busca de un/a Category Manager que será responsable de la gestión completa de las categorías a su cargo y del relacionamiento interno con todas las áreas de soporte. Velar por el desarrollo de su categoría a través de identificar oportunidades comerciales que se presentan en el mercado, desde los proveedores y por canal, con el fin de diseñar y negociar acciones tácticas proactivamente.

Responsabilidades:

• Elaborar y velar por el cumplimiento del presupuesto de las categorías a su cargo, de acuerdo a lineamientos de la Gerencia Comercial y a los objetivos de venta, rentabilidad y capital de trabajo de la empresa y sus clientes.
• Cumplir con los objetivos de presupuesto de ventas, margen, ingresos, gastos, capital de trabajo y participación de mercado, asociadas a las categorías a su cargo, proponiendo y ejecutando acciones correctivas o de mejora que permitan el cumplimiento de los objetivos de la empresa y sus clientes.
• Revisar el mix por categoría y/o proveedor, buscando la optimización entre ventas, rentabilidad y días de inventario, proponiendo e implementando los planes de marketing orientados a maximizar los resultados comerciales y de capital de trabajo de las categorías a su cargo.
• Definir e implementar actividades comerciales, arriendo de espacios, catálogos, planes promocionales de visibilidad y “licuación” de stock, acciones para la Fuerza de Venta, asegurando los objetivos de venta y rentabilidad de empresa y sus clientes.
• Conocer e interpretar las motivaciones de los consumidores e incorporarlas en su gestión para mejorar la experiencia de compra y los resultados de sus categorías.
• Coordinar la información y correcta implementación de las actividades comerciales con las instancias definidas en las áreas de Ventas y
• Operaciones de la empresa, Canales y clientes.
• Generar propuestas de mejora en base a visitas a terreno de tiendas propias y de la competencia relevante.
• Estimar correctamente los volúmenes de venta para productos en actividades comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y capital de trabajo.
• Coordinar la correcta implementación de las actividades comerciales con otras áreas de la empresa y sus clientes (Ventas, Marketing, Trade & Merchandising CRM Sucursales).
• Liderar proyectos que logren maximizar la experiencia de nuestros clientes y la propuesta de valor de la categoría a cargo.

Requisitos: 

• Contar con título porfesional en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o afín. 
• Poseer desde 4 años de experiencia en el cargo o similar. 
• Excel Avanzado indispensable.
• Power BI Básico deseable. 
• Disponibilidad para trabajar de forma híbrida en Huechuraba. 

Nos mueve nuestro propósito que es mejorar la vida y la salud de las personas y trabajamos día a día para para generar espacios donde nuestras personas puedan desarrollarse, crecer y sentirse incluidas. 

En FEMSA Salud SpA ¡Somos TOP Employers! y nos encontramos certificados(as) en la NCh3262: Igualdad de Género y Conciliación de la Vida Laboral, Familiar y Personal.

Cargo abierto a Inclusión Laboral Ley 21.015, si necesitas algún ajuste para la entrevista laboral, favor avísanos.

Selecciona FEMSA Salud SpA, que presta servicios de Reclutamiento y Selección de personas a sus empresas clientes.